如何选择更合适的外贸社交媒体？

       对于中国跨境卖家而言，海外社媒是品牌流量来源的重要渠道之一，也是目前独立站最重要的引流方式之一，而使用社交媒体营销前，卖家首先要了解，到底有哪些主流的社交媒体，该怎么选？

一、海外主流社媒平台有哪些？
目前海外主流的社媒平台主要是 Instagram、Facebook、Twitter、YouTube、TikTok，每个平台都有自己主流的区域和各自的优势。
1、Facebook
作为全球最大的社交媒体平台之一，Facebook拥有庞大的用户群体和多样化的用户特征。它提供了广告投放功能，可以根据地理位置、兴趣、年龄等进行定向投放。此外，Facebook还拥有多个群组和页面功能，可以帮助卖家与潜在客户建立联系并分享有关产品的内容，已经成为卖家们获取流量不可或缺的营销工具。
受众人群：
58%的Facebook用户年龄在35岁以下
Facebook是35-44岁男性和女性最受欢迎的社交媒体网络
Facebook的优势：
①精准定位在人口统计定位中，可以选择具有特定收入、教育水平、生活事件、关系状态或工作的受众。可以【根据客户的兴趣寻找客户】，例如他们喜欢的娱乐、运动、爱好和购物习惯。
②增加网站流量Facebook可以将受众直接吸引到您的网站。这些人是比随机登录您网站的用户【更高质量】的潜在客户，因为他们已经了解过您的公司。
③多种广告形式Facebook 为企业提供了绝佳的机会，让他们能够从【文本和视觉格式】等多个最佳角度展示自己的产品，也可以选择不同的广告效果，像曝光量、私信询盘、关注。
2、Youtube
YouTube是Google旗下视频平台，也是仅次于Google的全球访问量第二大的网站，月活用户数超20亿，在庞大用户基数下，使得YouTube商业价值无限。同时，对于全球品牌而言，YouTube也是一块难以割舍的“流量蛋糕”，用数据说话，就是68%YouTube用户通过观看视频做出购买决定，它比其他营销渠道更具获客优势。
受众人群：
美国超过74%的人都是YouTube的用户。而且15-35岁年龄段的使用者有80%，超过50%YouTube用户为男性，并且日观看时长平均超过了40分钟。
Youtube的优势：
①内容优良，号召力强YouTube是海外网红营销主流平台，其中大部分网红具有专业视频制作能力，并且支持在视频下方简介里加入产品链接。同时内容制作者本身具有很强的内容原创能力，通过生动细致的展示产品，来激发观众的购买欲。
②有利于提高品牌关键词排名YouTube 视频有很高的谷歌权重，广告商在YouTube 上传品牌视频有助于改善搜索引擎优化(SEO)。很多关键词搜索时会有专门的视频板块显示在搜索结果首页前排。广告主如果通过关键词引导站外流量、优质内容及视频链接会极大提高谷歌搜索结果的排名。
③推广效果佳合适的达人+匹配对口的达人粉丝受众+有号召力的优质原创内容=爆火大部分的网红营销人员都能收到超过预期的反馈。
3、Instagram
基于图像的社交媒体网络，拥有10亿月活跃用户。是视觉上令人愉悦的品牌（奢侈品、时尚、化妆品等）与KOL合作的理想平台。即使不是时尚品牌也可以使用Instagram分享业务的幕后照片，如团队建设活动、办公室派对、会议等。
受众人群：
Ins的所有用户中，超过三分之二的受众年龄在34岁及以下。71%成年人用户集中18-29岁，年轻化已成为Ins的最大特点之一
Instagram的优势：
（1）社交媒体中转化率和互动率最高的平台。（2）用户更以90后为主，不仅年轻，还具有很强的购买力。（3）优质post内容可以反复使用。（4）在Instagram上通过手机下单的概率高于YouTube和Facebook
4、TikTok
TikTok是一款国际版的抖音，是一款可拍摄短视频的音乐创作社交软件。TikTok是一家面向青少年的音乐短视频社区，用户可选择歌曲和短片，组成自己的作品。TikTok在美国市场上的下载和安装数量已经一跃成为全球第一，超过6亿用户(除抖音外)。
受众特点：
60%的TikTok 用户是Z世代( wallaroomedia，2022)TikTok 的用户群中有57%是女性(Hootsuite，2022)
TikTok的优势：
①性价比高,推送流量大目前TikTok已经属于发展中期阶段，但这并不影响它的性价比，很多达人和网红并没有正式开始商业合作模式，相对于其它的社媒平台，TikTok达人价格偏低。同时，由于TikTok流量巨大，达人发布的原创视频足够优质，除了推送至本身的私域流量，还会进入更大的流量池内，吸引更多的潜在用户。
②多种达人营销玩法其实TikTok达人的人设和风格还是非常的垂直，我们只需要通过与达人取得联系达成合作，就可以让他们为我们创作视频内容进行宣传。同时还可以进行TikTok广告投放，例如:【广告+达人，挑战赛+达人】。这过程中，既能多元化的展现品牌价值和品牌想要传播的内容，也能提高品牌效应，1+1>2 达到想要的营销效果。
5、Twitter
拥有3.3亿月活跃用户的新闻平台和社交媒体网络。它是分享博客文章、社交广告和精选内容的理想平台。Twitter以前卫的内容和大量的GIF动图而闻名。鼓励用户互动转发、点赞和评论。
受众特点：
38%的18-29岁人群是使用Twitter比重最大的；其次是26%的30-49岁人群和17%的50-64岁人群（65岁以上的人有7%使用Twitter）
Twitter优势：
1、广告平台简洁易懂，发布的广告主要显示在twitter应用中，也可以通过twitter受众群体平台来投放广告，这样可以在相关的第三方网站或应用上看到twitter广告。
2、Twitter ads还会提供twitter卡的功能，twitter卡可以通过创建一个自定义的图像，标题，描述和链接，形成图像帖文，且Twitter卡的推广速度是一般图像的推文的5到10倍。
3、具有实时性和有效性，品牌建立了属于自己的twitter账号之后，面对顾客的在线咨询可以及时回复，加上互动性强，广告主可以通过与受众互动来建立品牌形象和增加品牌曝光。
4、广告的成本比较低，更利于小品牌进行推广。